избыток пряника в организме

Оригинал взят у mi3ch в избыток пряника в организме

Мотивация бывает двух видов - внутренняя (когда вы получаете удовольствие от того, что вы делаете) и внешняя (когда вы что-то делаете под давлением обстоятельств). Мотивация может быть отрицательной и положительной (кнут и пряник). Считалось, что положительная мотивация – это всегда хорошо.

Американские ученые Марк Леппер и Ричард Нисбетт провели простой эксперимент в детском саду.
Первой группе детей они пообещали красивые призовые ленточки за рисование фломастерами.
Второй группе они раздали эти ленточки просто так.
Третью группу вообще оставили без подарков.

Почти все дети любят рисовать. Но дети из первой группы стали рисовать гораздо меньше, чем из второй и третьей. Раньше они рисовали для собственного удовольствия, а теперь получилось, что они рисуют ради награды. И внешняя мотивация притупила внутреннюю. Потом такой же эксперимент с наградами и призами провели с детьми, которые учились считать. С таким же результатом. Это назвали эффектом сверхоправдания


На грабли мотивации наступили, когда стали платить донорам деньги. Количество доноров сократилось. Раньше человек сдавал кровь потому, что считал своим долгом помогать другим, а теперь он фактически продает свою кровь.